【资料简介】

机构发展部机密
微型沙龙操作手册
随着市场竞争主体的不断增加、竞争日趋激烈、营销手段愈加多元化。谁能率先出击，找到新的销售模式，谁就能在竞争中突围而出，占领先机，获得竞争优势。
在这种以网点为单位的微型沙龙模式中，充分体现了银行与保险公司二者资源共享、优势互补的特色：银行提供客户资源、保险公司发挥其强大的客户营销功能。
背景
微型沙龙是通过小型的会议营销形式，以一个支行或网点为单位，是为银行理财经理搭建促进业务发展、快速提升中间业务收入的平台；是深度挖掘客户资源、打造支行品牌的阶段性有效手段。
定义
规模小
人数一般为  8  到 20  人，平均  10 人左右，对人员、费用、物资等要求不高，可操作性强。
品质好 由专业讲师进行讲解，以理念引导为主的销售方式，对产品的介绍规范，由沙龙产生的业务 品质较好，撤保率低，投诉少。。
投产比高
主要以网点为单位进行，费用投入较少，主要集中在食品、饮料等方面上，平均每场的固定投入仅为  200~300元左右。
操作主体 因微型沙龙的各项特点，一般适合以一个支行或一个网点为单位组织进行。
时间
为保证沙龙效果，考虑客户情况，主讲人对专题讲座及产品的讲解严格控制在  40  分钟左右，不宜超时。
场地 银行网点、酒店的小型会场、茶社等费用较低，容易营造氛围的小型会场。
特点     微型沙龙
目 录
一 二
客户画像 微型沙龙的操作
三 四 五
常见问题及解决 注意事项 相关工具
法律视角下的家族财富传承
内容介绍 运用公司法、继承法，结合真实案例，解析家族财富传承风险与防范，并提示客户合理合法使用法律、金融工具，提早安排，确定财富传承的继承人选和相应数额，使得财富按照客户意愿有效传承。