【资料简介】

销售面谈—短期险销售逻辑
课程目标
通过对短险销售逻辑的再次回顾和演练、让学员掌握短期险销售的逻辑。
销售流程回顾
短期险销售逻辑属于成交面谈环节
目录
意外险销售理念回顾
逻辑演练
天有不测风云
人有旦夕祸福
风险无处不在--交通风险
自1886年第一辆汽车诞生以来，全世界已超过3500万人葬身车轮之下 2016年中国涉及人员伤亡的道路交通事故21.28万起，造成6.33万人死亡、22.64万人受伤，直接财产损失12.1亿元。       全球每一天，有近3500人死于交通意外。  汽车事故发生率是火车的200倍，飞机的350倍
风险无处不在--自然灾害风险
根据民政部、国家减灾办发布数据 2017年各类自然灾害共造成全国近1.4亿人次受灾， 881人因灾死亡； 98人失踪； 170.2万人次需紧急生活救助； 15.3万间房屋倒塌； 126.7万间不同程度损坏；直接经济损失3018.7亿元。
风险无处不在
每3人，就有1人发生受伤 每12人，就有1人发生车祸 每80人，就有1人在家中受伤每700人，就有1人家中成员死于突发事件每2900人，就有1人死于突发事件每20000人，就有1人死于坠落 ………… 人的一生，将有可能遇见各种各样的意外
风险无处不在
风险—— 发生在别人身上的是故事，发生在自己身上的是事故假如有一天风险降临到我们身上…… 一场意外事故将给一个家庭带来怎样的创伤？
心灵上无尽的伤痛
巨额的医疗费用