【资料简介】

多渠道转介绍 高件数成交
课程纲要
一、为何追求转介绍二、多渠道建立转介绍中心三、感悟与目标
为何追求转介绍？ 1、客户群体年轻，加保需要时间 2、新增客户需要时间去经营转化，短时间内无法实现业绩突破。 3、确保高产能，转介绍事半功倍
2017年长险件 82件 以新单为主 2018年长险件184件新单1/3 老客户加保1/3 转介绍1/3 2019年至今长险件132件  转介绍77件，占比58%
转介绍的的优势在哪？   1.有一定的信任基础   2.精准定位准客户   3.利于经营，时间成本低
课程纲要
一、为何追求转介绍二、多渠道建立转介绍中心三、感悟与目标
1.职域转介绍 2.专业人才转介绍 3.通过活动/爱好获取转介绍
转介绍三大渠道
2张保单加保到7张
合计签单    35件
1.每天超过8小时相处 2.从众心理，方便树立口碑 3.人员集中，方便组团开发
群体特征
职域客户打动点：服务 1.理赔服务 2.节日服务 3.增值服务
节日服务端午节、中秋节、新年···
增值服务
话术：投保之前你最担心的问题是啥？是不是怕服务不行？现在你还担心吗？我相信你身边有很多亲朋好友还是会有这样的顾虑，所以不是大家不想买保险，而是不敢买保险，或者不会买保险，每个人都希望有个专业的、服务好的代理人，所以如果你身边有保险需求的亲朋好友，可以把他们介绍给我，这样既可以让他们没有顾虑投保，还能享受到好的服务，帮了他们，而且以后大家在一个圈子里也可以一起参加活动，一起互相帮助，共同成长。
1.职域转介绍 2.专业人才转介绍 3.通过活动/爱好获取转介绍