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保险面试话术(3页).doc
 


所在类别: 增员专题/增员话术
文件类型: DOC
文件大小: 34kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

您好,请1分钟自我介绍
1.年龄(判断心智)
2.学历(思维逻辑)
3.家庭情况(是否适合,如孩子多大,判断上班时间)
4.是否了解保险(判断对保险的认识)
5.工作经历(三类:无业、待就业;传统类,销售类)
6.是否需要做保险(判断入司难易,下一步围绕售后服务)
7.薪酬待遇(判断收入需求,下一步围绕组织发展)
* 一谈公司背景、行业优势
xx成立于1949年,隶属于中国财政部,国家办的保险公司。xx属于金融行业,金融行业三驾马车:银行、证劵、保险。主要从事脑力劳动,和传统行业有所区别。全国保险公司有很多家,只有四家属于央企:xx、中国人保、中国太平、中国出口信用保险公司。但我们都知道平安公司也很大,但企业性质属于民营企业。
* 二谈保险观念
保险主要分为人身险和财产险。
比如车辆保险属于财产险,但是老百姓对人身险不太清楚。人身险主要分为五类:养老、医疗、意外、子女教育、理财。
比如养老保险:年轻的时候能忙的动的时候有一份养老保险,老了以后不给子女增加负担。
理财保险:银行3年定存不到4厘,xx的理财产品年化利率可以达到5.3%,但时间跨度稍微长一点,比如10年的。如果老百姓没有很好的投资渠道,可以考虑购买一点长期稳定的理财产品。
比如医疗保险:你有没有医疗保险,我相信你肯定有,你有我也有,外面每个人都有。但是医疗保险属于报销制,比如住院需要1万,我先要给医院1万元,出了院以后到医保中心去报销,比如60%,那就报销6000元,剩余的4000元都需要自己出,是不是?

...........

 

 

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