【资料简介】

个 品 酒会
操作手册
第一部分：个品酒会概述
一、适用人群：
全体业务员
二、个酒的定位：
1、解决“四大问题”
? 不懂得如何利用自己的人脉组员赚钱；
? 不懂得如何讲产品；
? 不懂得如何打开开口难问题；
? 更不懂得如何经营邀约促成客户。
2、召开个品酒会就是树立个人品牌，助力自己达成持续绩优。
三、个酒的标准：
? 高到场率：邀约的客户都能来；
? 高签单率：一桌签三单；
? 高回收率：意向单都能回收。
第二部分：个品酒会操作实务
一、会前准备
事前工作的重要性
? 充足的准备是成功召开个品酒会前提条件；
? 充足的准备有助于从容应对酒会现场的突发事件
? 充足的准备可以有效保证酒会的质量
1、会前会：
建立专项微信群，组织功能小组，协调流程及确认时间（提前 3 周）、地点（酒店上交押金、封闭式会场、有投影）、确定主持主讲。
邀请自己的主管、部经理参加酒会，协助促成。