【资料简介】

新人小说会
课程目标
通过对本课程的学习，学员将了解小说会的形式、流程、作用等知识，并掌握各个环节中的核心逻辑 。
目录
新人小说会概述
新人小说会运作
新人小说会训练
新人小说会概述
定义：专门为新人搭建的旨在帮助新人签单或增员的小型说明会召开的目的：帮助新人提高收入或发展组织参加对象：一年内的新人召开方式：经营单位、主管帮助新人召开或新人自己组织召开每次小说会可以是为1位新人专场或多位新人共同举办
新人小说会给我们的帮助
新人小说会形式
新人荣誉答谢会流程
了解会议的流程、时间、地点列名单并筛选名单年龄30-45岁，不反感保险练习逻辑并邀约客户会中自己认真听，提醒客户认真听（拍，嘘）及时促成，不要冷场索取转介绍会后追踪 24小时追踪到账或参加增员面试分类经营客户
新人小说会促成注意事项
自信、保持平和的心态促成3次以上采用不同的促成逻辑借力使力（组训、主管）
新人小说会训练----客户邀约
邀约：客户经理：王哥，给你说个好消息，我在公司表现很好，取得了一定的成绩，为了感谢支持我的亲朋好友，我准备开场答谢会，顺便大家讲讲健康知识和保障。到时候我的领导也会来，还专门为大家准备了礼品，我们一起聚一聚，后天下午2点你可得到公司去给我捧捧场，到时候我在门口迎你！异议处理：  客户：哎呀，我没有时间呀！  客户经理：只是一起聚聚，为我庆贺庆贺，不会占用你太多的时间，再说难得有机会多了解一些保险知识也没有什么坏处。参会就有精美礼品，你还是来吧！后天下午2点到我们公司，我等你！
演练说明
演练角色角色A：伙伴角色B：客户演练要求按照逻辑演练，认真投入观察者对演练过程进行点评每轮2分钟角色互换上台演练