【资料简介】

新型保险产品销售逻辑 I
课程目标
通过本堂课让学员了解新型保险产品的相关知识和新型保险产品的销售理念，并在此基础上学习新型保险产品责任，帮助我们更好的与客户进行产品的介绍。
准客户开拓
约访
销售面谈
成交面谈
递送保单及转介绍
专业化销售流程
产品销售属于专业化销售流程中的成交面谈环节
销售流程图回顾
目录
新型保险产品基础知识
新型保险产品销售理念
新型保险主打产品解说
一、分红保险基础知识
（一）定义
指保险公司将其实际的经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。
（二）红利来源
利差益：是指资产运用的实际利益率大于责任准备金计算所采用的预定利率时产生的利益；死差益：是指保险公司实际的风险发生率低于预计的风险发生率，即实际死亡人数比预定死亡人数少时所产生的盈余；费差益：是指实际所用的营业费用比依预定营业费用率所计算之营业费用少时所产生的利益。