【资料简介】

建议书讲解
课程目标
通过本课程的学习让新人重点掌握建议书讲解的步骤、方法和逻辑，从而成功促成。
专业化销售流程的五大步骤
准客户开拓约访销售面谈成交面谈递送保单及转介绍
建议书的讲解
目 录
建议书讲解步骤 
演练与点评  
建议书讲解案例展示
简述上次面谈的要点
讲解建议书的步骤
建议书讲解
总结及促成
要求转介绍
步骤一、简述上次面谈的要点
客户经理：王先生,上次我们交流得很愉快，您还记得我们聊到最多的“如何用700块钱解决30万块应急钱”的方法吗？今天我为您带来的这份计划就是为了满足您的需求而量身定做的。客户：是的，我有点印象。客户经理：其实只是改变一下您的习惯，就可以用700块解决30万块应急钱的问题，我今天专门为您量身打造了一份建议书。下面我们就一同来看一下这份建议书吧。   客  户：好的，我们来看看吧。
注意事项：首先重申上次见面已经达成一致的观点。
步骤二、建议书讲解
注意事项：讲解要通过特征描述、优点演示以及对客户利益的有机结合，解决客户的问题并使之产生愉悦的感觉。
建议书概述：简要概括计划年交保费、交费时间、 产品组合等；利益介绍：具体讲解各项产品利益（如身故保障、重大疾病保障等）；