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团险员福方案的设计与讲解(36页).ppt
【资料简介】
员福方案的设计与讲解 课程目标 了解保险方案的基本内容,初步可以制作有针对性的保险方案。了解方案讲解的要点,掌握必要的基本讲解技巧。 团险销售流程 员福方案的设计与讲解 目录 一、保险方案的定义 保险方案是由准确的需求分析,可行的投保计划等等各种讲解和比较组合成的材料,一般用于保险业务的促成阶段。 是公司产品和服务的重要载体让无形的寿险产品有形化,使产品的内容和服务直观、可视。展现公司实力和专业水平的重要途径包括公司的架构、文化、产品体系和服务,为客户选择我公司承保打好基础。体现对客户保险计划的“量身定做”和重视程度 二、保险方案的作用 三、保险方案的分类(1/3) 宣传彩页一般为固定模板,不可修改。常用于中小企套餐式员福计划、政保业务等。 三、保险方案的分类(2/3) 标书常用于大型企业、集团公司、政保民生项目招投标。 三、保险方案的分类(3/3) 计划书常用于中小企业员福计划 销售人员在进行团险市场营销时,使用最多的是中小企业保险计划书。 结构组成封面公司简介保险方案一览表保险责任、除外责任服务方案 …… 四、保险方案的结构(1/6) 某五金厂团体保险方案计划书 封面客户经理信息 四、保险方案的结构 公司简介分(支)公司简介 保险方案一览表适用条款保障内容保险金额保险费 保险责任除外责任 服务承诺售后服务理赔服务须知 ……
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