【资料简介】

员福业务专业化销售流程 售后服务之客户经营
员福业务专业化销售流程
寻找准客户
方案设计
促成签单
方案讲解异议处理
方案设计
拜访需求分析
课堂互动
提问： 1、你知道哪些客户经营活动？ 2、你开展的客户经营活动有哪些？ 3、开展过程是否顺利？ 4、有否达到预期的效果。
客户经营活动的意义
组织开展客户经营活动是实现业务目标的必要方法。        通过客户经营活动的开展，可以帮助销售人员做好客户经营，维系新、老客户，增加销售人员与客户间的粘稠度，推进业务发展的进度，从而最终促进团队业务目标的达成！
客户经营的分类
如何区分企业客户利益与个人客户利益？
企业客户利益
个人客户利益
追求组织利益最大化
企业正常运营规避用工风险留住人才 ……
追求个人利益
偏向感性主观判断
客户经营活动类型——公司客户经营
联合会议型：
学习类型：
客户经营活动类型——公司客户经营
客户经营型（按时间分）
客户经营活动类型——公司客户经营