【资料简介】

拓客-亲情、友情、爱情转介绍逻辑
课程目标
通过课程让学员了解转介绍的重要性，熟悉亲情、友情、爱情转介绍方法的逻辑和逻辑的运用；通过授课讲师示范、演练，让学员参与训练，掌握并能够熟练应用逻辑。
目录
转介绍的必要性
亲情、友情、爱情转介绍逻辑
转介绍逻辑的运用
逻辑演练
（一）转介绍的必要性
转介绍是客户积累的重要途径
1、市场倍增原理
2、漏斗原理（20:10:5:3:1）
注：调查对象包括台湾、马来西亚、大陆、香港和新加坡等五地寿险从业人员，有效样本共1205份。（资料来源：保险行销杂志）
新客户名单来源分析
（二）亲情、友情、爱情转介绍成功案例展示
客户信息      xx，2010年购买家庭保单5件，42万获取转介绍谈到了“亲情、友情、爱情”的转介绍逻辑，再要求客户进行转介绍。    
xx主动介绍朋友xx与xx：
亲情、友情、爱情转介绍逻辑
提出封闭式问题                                           
1、在过去的20年，您是否一直住在这里，从来没有搬过家或换过电话？这份合同需要交20年，并且保障您一辈子，您是否保证一辈子不搬家？不换电话？       2、为了给您提供更准确、快捷的服务，请您写出5个跟您关系最好朋友的名字，因为他们不可能同时搬家、同时换电话。
亲情、友情、爱情转介绍逻辑
提出封闭式问题                                           
3、如果因为搬家、换电话等原因，公司联系不到您，造成续期保费不能按时交上，合同进入失效状态，如果这个时候发生保险责任，公司是不给予理赔的，这就意味着您这几年的保费就白交了。  结果—— 客户在要求下都能写出亲朋好友的名字     转介绍达到100%！