【资料简介】

HDS销售训练
以工具为载体的专业化推销流程
1、邀约
2、道明来意
3、接触（91号文、HDS介绍） 4、说明（产品对比） 5、促成 6、签单
7、锁客+转介绍
第一步：邀约
第二步：道明来意
异议处理：
1、你又跳槽了？
异议处理：
2、以前的保单怎么办？
您以前的保单我依然为您提供服务，请放心。 3、发生理赔了怎么办？
第三步：接触
1、HDS是什么？（展示HDS介绍页）
您看，我现在要获取的就是这个认证，HDS 是家庭健康风险管理师，H指健康，DS指分 析+设计+全市场甄选最佳方案，特色之处在 于对不同家庭成员提出不同解决方案，方案 市场最优，xx专属。
第三步：接触
1、HDS是什么？（展示HDS介绍页）
第三步：接触
1、HDS是什么？（展示HDS介绍页）
第三步：接触
2、HDS对客户有什么好处？
第四步：说明
那咱们现在正式开始（掏出手机，点击录音），
4、您是否知道家庭健康险如何配置？
第四步：说明
多家保：一家公司不体检保障额度有上限单一产品无法满足保障服务最全面一家公司的增值服务有限单一产品无法应对资金风险这就是HDS核心设计理念，不看产品先选类型，所以要分类保。全面保障，所以要全家保。多家投保更合理。您看您是直接想考虑全家保，还是分类保。
第五步：促成