【资料简介】

员福业务专业化销售流程 促成签单
寻找准客户
方案设计
售后服务
方案讲解异议处理
方案设计
拜访需求分析
员福业务专业化销售流程
促成面谈的流程
1.把握促成时机
2.说服决策人
3.谈定条件
4.制止同业
5.准备合同
6.安排签约
促成签单的目的与意义
目的：促使客户投保签定对双方有利的保险合同
意义：促成业务成交，为客户分担风险，为其长远发展带来福利和保障为公司和个人带来成功和收益
你的任务：把握投保时机（国家和行业政策变动；企业关停并转；利率变动）帮助有关决策者下决心（通之以情，晓之以理）战胜竞争对手（人品正直；业务熟练；服务周到；价格合理）安排签约程序（时间；地点；内容；气氛）你的展业包：相关政策文件、投保书；名单附表；保险合同
促成面谈的流程——把握促成时机
把握时机的原则任何宏观和微观环境的改变都可能成为促成业务的时机要尽可能提前预见机会的来临，常见的促成时机国家政策变动之时：经济、法律；税务、利率行业政策变动之时：扩张、收缩企业变动之时：增资扩股；关停并转人员变动之时：股东；领导人；决策人；经办人；业务骨干离司；员工出险年终结帐；年初计划；储蓄到期；欠帐追回之时