【资料简介】

销售面谈 六图讲保险（二）
课程目标
通过本课程学习让学员了解到三图可以帮助他们解决哪些问题，并能熟练掌握和运用分类图、保额保费图、太阳图逻辑。
销售流程回顾
与客户面对面交流，通过观念引导，取得客户认同，并激发客户的购买需求
销售面谈的必备技能：六图讲保险
六图讲保险回顾
——需求激发
——需求激发
——需求激发
目录
三图讲保险的意义
三图的逻辑及演练
您有遇到过这样的窘境吗？
产品讲解不清楚......
保费多少才合适……
买时容易理赔难
您有遇到过这样的拒绝吗？
怎么办
理赔异议一图搞定
分类图讲保险的意义：
保额保费图讲保险的意义
保障额度：年收入5—10倍
快速促成做大保费
太阳图讲保险的意义：
一 画就懂一 击必中
这样的三图，你想学吗?
目录
三图讲保险的意义
三图的逻辑及演练
（一）保险分类图法
裸险 身价金
半险 身价金重大疾病
全险 身价金重大疾病轻度重疾
住院费用住院日额