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保险深度增员面谈话术示范(18页).ppt
【资料简介】
深度增员面谈 对工作现状不满的想自主创业的想争取更多学习机会的寻找成就自我的平台 …… 什么情况下增员者愿意来公司 增员面谈的目的 发现准增员对象对现状及未来的困惑,激发其需求; 通过参会进入深度面谈,使准增员对象对行业、公司、机制的进一步了解,坚定其从业信心。 专业化增员流程 增员面谈的步骤 寒暄赞美 激发不满 深度吸引 相互承诺 寒暄赞美 寻找不满激发兴趣参加创说会 介绍行业、公司介绍自己及团队销售示范 沟通快速起步的策略设定收入目标,取得相互承诺,确定年目标 激发不满 激发不满 步骤一:寻找不满步骤二:激发兴趣步骤三:邀约参加创说会 针对不同群体增员激发点不同 面谈话术示范1 激发不满话术范例——销售行业人员 这是一个难得的机遇,是xx70年司庆推出相应的配套人才培养计划,面向社会提供的一个绝佳的创业机会;
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