【资料简介】

员福业务开拓
课程目标
通过学习认识客户开拓的重要性, 了解准客户开拓的方法及注意事项，迅速打开销售的大门，坚定从业信心，快速走上团险销售之路。
员福业务开拓之困惑
Q：员福客户从哪里来？
Q：不知道如何开拓？
专业化销售流程的五大步骤
Q：员福客户从哪里来？ ——解决销售流程的源头问题。
Q：不知道如何开拓？不知己——不懂得员福的核心技术：学会员福方案的设计和讲解；不知彼——不了解竞争对手：学会在员福“开放性”竞争市场找到自身的优势。
目录
CONTENT
准客户的来源
思考：团险的优势在哪里？
民政xx
卫计家庭保险
妇联爱心妈妈行动
妇女节假日营销
教育局学生险
楼盘房贷险
员福推介会
境外旅游开拓
团险渠道的大优势——丰富的平台
现有团险客户资源构成
团险渠道现有的业务平台
业务平台的资源转换
通过业务平台或相关客户资源开拓员福业务，实现平台、个人、法人业务的资源转化和增长。