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团险从政策中寻找合作商机(67页).ppt
【资料简介】
从政策中寻找合作商机 课程目标 通过本课程学习,学习了解相关政策法规在团险销售中的重要作用,通过对相关政策法规的分析及应用,提高销售人员对政策法规的关注度和敏感度,拓宽展业思路,提高自信心,依法合规拓业务。 目录 1、学习政策法规的意义(1/2) 1、团险市场开拓离不开政策支持,相关政策是开拓团险业务的“敲门砖”; 2、为法人单位找出投保团险业务的参保理由和列支依据(团险、个险的差别); 3、明确团险销售行为的监管标准,确保业务规范。 一、学习政策法规的意义(2/2) 一个政策,一个需求,一个政策,一个蓝海,一个政策,一片客户。 二、保险相关政策法规 政策法规 国家政策 企业相关政策 党政机关及事业单位相关政策 医保相关政策法规 团险监管政策法规 三、保险业呈现发展新局面 国家对保险业的重视和支持开启保险业发展的“中国速度”,激活了中国保险业巨大的发展潜力,从2017年全年数据来看: 原保险保费收入36581.01亿元,同比增长18.16% 总资产167489.37亿元,较年初增长10.80% 寿险业务原保险保费收入21455.57亿元,同比增长23.01% 健康险业务原保险保费收入4389.46亿元,同比增长8.58%
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