【资料简介】

客户的二次开发
通过本课程的学习，使学员明确客户市场多次开发的可能性，学会通过客户的深度开发周全保障、提高保额；同时合理利用客户资源产生新的客户和业绩。
课程目标
目录
客户的二次开发就是利用现有的客户，进行再次开拓。
什么是客户的二次开发？
这就是二次开发！
一名寿险业务员的营销生涯
难度
A：老客户（保单持有人）    B：转介绍客户   C：陌生人
成功率
二次开发难度相对较低，成功率更高！
据LIMRA调查显示：              在同一家公司购买两种产品的客户的流失率是55%而拥有4个或更多产品和服务的流失率几乎是0。              89%以上的客户希望在同一品牌下享受持续的金融服务。         
二次开发的意义
具有耗时少、成功率高、成本低等优点是销售人员最好用的优质客户拓展手段
满足客户的保障需求传播了帮助与爱
为公司带来优质保单为公司建立销售网络，延续客户为公司建立成熟的目标市场
二次开发的意义
让我们从客户的  二次开发  开始
目录
CONTENT
二次开发的前提
让客户认同我们的品牌让客户相信我们的人品让客户认可我们的专业让客户满意我们的服务
客户经营是否到位决定二次开发能否成功！