【资料简介】

——职业生涯辅导
快乐生存公式
在日趋激烈的竞争市场中，
如何创造并不断保持 高绩
效？
成功并不复杂  世界寿险界无数超级业务员几十年的营销生涯其实只是做好——
1.积累一定的客户量 2.老客户加保 3.老客户转介绍
在当前的寿险市场中，中上服务水平的业务员每年可
以做到——         ？：1     ？：1
每？位老客户产生1位转介绍     成交客户 每？位老客户有1位加保
备注：假设转介绍成交率8：1，加保成交率10：1，且保持比例不变
辛苦三五年，快乐一辈子！
如果你的客户在204位以上，你只需要做好老客户经营的转介绍和加保就足以让你成为绩优高手如果你的客户不足135位，你当前的重点是加大客户数量的积累   如果你的客户量介于两者之间，你在做转介绍和老客户加保还要开拓      一些新增客户
我辛苦了几年？
两种不同状况下不同的生存状态  一个业务人员从业3年，客户积累200，主要客户来源为老客户经营  一个业务人员从业6年，客户积累120，基本没有老客户的加保和转介绍成交
作业和研讨1
1. 回顾自己去年（今年）成交的保单——
据此确定自己所处在的位置（年份）
2.  对照高绩效业务员的快乐生存模型表，制定自己本季度及全年
快乐生存模型
关于“快乐”的困惑
我们也在要求转介绍，为什么客户不愿意提供名单？为什么客户不愿意帮我宣传？  我们也想让老客户加保，可总是很难成功，而老客户却跑到别人那儿买保险？
除了关注客户量，
你分析过客户的质吗？
客户关系分类表
忠诚客户的定义
经常重复购买公司的系列产品  对竞争对手的促销手段有免疫性  品牌倡导者