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保险组经理面谈工具表与使用说明.rar
【资料简介】
组经理面谈工具使用说明 面谈工具简洁明了实用,可有效助力辅导和追踪面谈,该工具包含组织发展面谈表、盈利速查表和目标达成进度表,具体使用说明如下: 一、 面谈准备 面谈人提前准备被面谈人架构图和近期收入情况,全面掌握被面谈人目前发展状况,做到心中有数。 二、 现状分析 根据架构图和收入情况,共同梳理分析团队现状,查找不足。 三、收入对比 通过全省组经理职级2018年年度平均基本法收入和自身收入的强烈对比,给予被面谈人直观刺激,激发获得更高收入的积极性。 类型优质组(1+9)标准组(1+6)弱体组(1+4)本人收入 直辖组10人以上直辖组7人直辖组5人以下 组经理 63892 50731 24877 四、利益引领 根据组经理盈利速查表,结合品质管理制度要求和其它方案奖励,讲解盈利模型。通过直观地利益展示,坚定发展信心,明确晋升方向。 五、 目标承诺 画规划架构图,圈定重点人群,填写承诺书并张贴上墙。 本人承诺在本季度达成以下发展目标: 晋升目标个人增员团队增员团队有效团队FYC 规划架构图 六、追踪达成 根据季度发展目标承诺,制定月度目标,根据上月达成情况修正下月目标。做好次月追踪面谈和末月冲刺面谈,加强辅导追踪,实现季度目标达成。 1、 晋升目标达成进度表:每月25日进行差值预警。 时间个人FYC 直辖组有效人力直辖组最近三月FYC 综合持续率育成团队有效人力辅导人员辅导日期目标 2、月度周目标进度表:以月初目标差值确定本月目标及达成举措。 首月第 周个人增员团队增员个人FYC 团队FYC 有效人力 目标 达成差额 达成时间 次月第 周个人增员团队增员个人FYC 团队FYC 有效人力 目标 达成差额 达成时间 末月第 周个人增员团队增员个人FYC 团队FYC 有效人力 目标 达成差额 达成时间 被面谈人: 3、晋升目标路径达成进度表:以月中差值确定本月目标及达成举措。
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