【资料简介】

收入规划意义及方法
反复训练  形成统一全情投入  空杯心态
收入规划意义及方法
主管：小C，最近拜访过程中有遇到什么问题吗？小C：有啊，我和客户聊得挺好，但是不知道如何挖掘客户的需求？主管：我了解了，你明天上午有没有空，我帮你还原一下拜访过程，我俩分别扮演客户和业务员角色，给你示范如何挖掘客户需求，然后你再做一遍，所以你不用担心也不用紧张。准备工具：白纸，笔，提前准备《年度工作计划表》及讲解逻辑
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准备 Prepare
1.1  组内演练
主管：我们做任何事情，都需要提前制定计划，这样做起来的话目标更加明确，明确的时间做固定的事情，效率就会提升。为了帮你制定有效的工作计划，你先统计一下过去一年的家庭开支情况。属员：好的主管；主管：接下来我会根据你过往年度的家庭收支，和你一起商定年度工作计划，在制定计划之前我先解释一下《年度工作计划表》里面的具体名称代表的含义；属员：好的。
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说明 Explain
2.1  组内演练
主管：1.假设这是我们去年一年的开支（描述年度开支的具体情况），这样的收入开支才能保证现有的生活水准，这个清楚吗？属员：这个我明白；主管：接下来我们要做的就是根据收入目标制定工作计划，我们把以下内容填上具体的数值，我们看全年这一列：FYC 是代表我们的保费收入，那这里应该填多少呢？FYP 也就是保费，用全年的收入目标除以 0.3，那这个地方应该是……，