【资料简介】

新型保险之理财类保险销售逻辑
目录
新型保险产品基础知识
理财类产品销售理念
一、分红保险基础知识
（一）定义
指保险公司将其实际的经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。
（二）红利来源
利差益：保险公司实际的利率高于预定的利率时所产生的盈余；死差益：指保险公司该险种被保险人的实际死亡人数小于预定死亡人数时所产生的盈余；费差益：指保险公司实际的经营费用低于预计的经营费用时所产生的盈余；
xx的红利来源主要来自于利差益
小浪底工程 50亿元
公司总资产破3万亿，是国内巨大的机构投资者
xx投资项目
投资稳定，回报时间长
xx投资组合
其他9.43%
金融产品投资5.84%
权益类投资17.17%
债券45.62%
定期存款21.94%
数据来源：xx2016年年报
（三）分配原则
保监会规定，保险公司每一会计年度将不低于当年可分配盈余的70%向保单持有人分配。
公司确定实际向保单持有人分配的盈余后，应该按照公平性和可持续性原则在各个保单之间进行分配。
雪中送炭与锦上添花
我多你更多，我亏你不亏。
（四）领取方式
现金领取累积生息抵缴保险费进入万能账户
二、万能保险基础知识
保单持有人在交纳一定量的首期保费后，可以按照自己的意愿选择任何时候交纳任何数量的保费。
（一）定义