【资料简介】

成交面谈                  —异议处理及促成
通过本节课程的学习，您将初步掌握异议处理的步骤、常用逻辑以及促成的方法。为您与客户的成交面谈做好专业的准备。
课程目标
销售流程图回顾 
包括两大环节  主打产品解说  促成及异议处理
正确看待客户的异议处理
面对销售行为的习惯性反射动作
对保险缺乏了解
不认为有迫切的需要
对客户经理缺乏信任
嫌货才是买货人购买从异议开始
目录
异议处理的类型
异议处理五步骤法
促成方法
异议处理逻辑演练
思考
销售过程中遇到的异议处理有哪些？
已经买过了买保险不划算暂时不考虑
没钱不想买我有社保 ……
常见看法
不划算
已经有社保了买过了很健康，不着急买保险容易理赔难想买了联系您和家人商量刚买房，没钱买保险