【资料简介】

成交面谈概述
专业化销售流程 ——  成交面谈
向准主顾进行建议书说明，把握机会促成、达至成交
向准主顾进行建议书说明，把握机会促成、达至成交
成交面谈前的准备
成交面谈的步骤
课程大纲
展业形象预演异议处理保持轻松心态熟悉投保流程
成交面谈前的准备
有需要的时候还可以请主管/推荐人陪同！
智能手机（装有口袋E行销、xx金管家等APP）纸质建议书黑色签字笔，彩色笔，荧光笔，白纸多张产品彩页 ……
陈先生（30岁）是一名企业主管，事业处于上升期，是家里的经济支柱。随着职务的升迁，工作压力逐年递增，加班、睡眠不足、三餐不规律，亚健康问题越发明显，同时经常驾乘私家车出行，意外风险需防范。为了让自己的健康和家庭的幸福美满，陈先生决定为自己投保xx2018保险产品计划：
陈先生xx18保障计划建议书回顾
我们一起回顾下建议书
步骤一、简述上次面谈的要点步骤二、讲解建议书（五讲之讲产品）步骤三、异议处理及促成步骤四、要求转介绍