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保险增员面谈之说明促成异议处理(42页).ppt
【资料简介】
前言 准增员常有的疑惑 u 公司怎么样 u 稳定性 u 前景展望 u 社会贡献 您了解xx保险吗 u认同准增员任何形式的答案 u便于继续沟通 第三步:阐述 阐述的内容就是说明的内容 三、说明的内容 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 根据准增员的需求和顾虑讲解以上内容 示例 u 对七个要点的内容按照 u 研讨时间:5分钟 u 发表时间:1分钟 宣传资料主要有公司介绍 保障待遇 u 认同你 1.促成时机 准增员提出问题(语言上) 准增员的表情变化(动作上)
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