【资料简介】

简单销售法
课程目标
通过本课程的学习，使新人了解简单销售法的相关内容，并通过有效的训练，让新人熟练掌握简单销售法的技能。
目 录
简单销售法的定义
简单销售法的步骤
背诵、演练及点评
课后作业
简单销售法的定义
是指客户经理与客户面对面接触，对客户做观念导入和需求激发，并约定下次递送建议书的过程。
简单销售法的步骤
步骤一、建立轻松良好的关系步骤二、道明来意步骤三、观念导入步骤四、解决方案步骤五、约定递送和讲解建议书的时间步骤六、感谢客户、要求转介绍
步骤一、建立轻松良好的关系
客户经理：老陈，一段日子没见了，听说最近你升职了，恭喜你呀！客户：谢谢，你最近怎么样？
步骤二、道明来意
客户经理：我最近加入了xx，还了解到一个很多人都觉得不错的理财经验。我今天主要是想和你分享一下这个经验，那就是“如何用400块钱解决10万块钱应急钱的问题”。 
注意事项：简单寒暄后，迅速道明来意进入主题。
步骤三、观念导入
草帽图（人生规划图）
观念导入讲解逻辑