【资料简介】

不是你以为的就是你以为的
——我的健康险销售理念
经常遇到的问题 p   客户的理念跟我想的不一样
坚持要先给孩子购买 “我已经有了社保和商业团体险”
p   大部分客户喜欢比价     成交面谈遇到大问题
分析理论和实际的“差距”（1/2）     p    一个家庭所面临的风险
家庭“顶梁柱”的健康风险家庭债务风险孩子疾病风险
p    孩子的健康险需求
身体幼小，住院概率高重疾以白血病和器官移植两类为主，年平均费用达
到33.6万元，其中个人支付部分超过13万元 孩子的医疗费用对绝大部分城乡家庭也属于高额支出
分析理论和实际的“差距”（2/2）     p   “社保”在我和客户眼中的区别
客户没有认真详细的研究过社保客户的思维还是停留在传统的问题上我是经过专业培训和学习的
p   客户对于产品的比对情结
价格永远排第一大部分80后客户的“自信”
着手整理新的销售逻辑
p   帮助客户梳理社保和健康险的作用 p   引导客户调整家庭保障顺序 p   用专业打消客户比价心理
我的健康险销售三步走
第一步：梳理社保和健康险     p   简述社保的构成
个人账户（个人缴纳）统筹账户（公司缴纳）
p   社保住院“V”字图 p   商业健康险介绍