【资料简介】

转介绍就是帮自己
我的客户90%来源于老客户转介绍，可见客户并非不认同保险， 只是不认同某些保险从业人员的营销方式，而且，他们并非不愿意帮我 们转介绍，只是他们还没有认识到转介绍对他有什么好处。
目录 CONTENTS
一、拒绝转介绍的原因
二、转介绍就是帮自己 三、获得转介绍的秘诀     （一）成为客户的转介绍人     （二）做客户的御用培训师
当你请求客户帮忙转介绍时，他们通常会比较为难。为什么呢？分析下来，无外乎担
心以下几个方面：
无论什么原因，归根结底是因为客户并不了解转介绍对自己有什么帮助。
如果没有保险制度
会让没有面临人生风险的人
同样造成财产损失
——xx博士
假设
您是家族中最有经济实力的人；
您最好的朋友或亲人当中，有一个人患了重病或者发生意外，急需100万现金救命；您恰好手里有100万现金，而且周围的亲戚朋友都知道您有这笔钱；但是您也知道，这笔钱一旦借出去，不知道哪天能要回来。
您会借给他吗？
那么如果以后有其它亲朋好友有病有灾也来找您借钱，您会继续借给他们吗？