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团险渠道系列展业知识介绍(27页).ppt
【资料简介】
渠道系列展业知识介绍 课程目标 了解渠道系列的展业目标对象和前期准备,初步具备展业的技能了解销售流程的各个环节,熟悉销售技巧 目录 1.定位目标客户 渠道是我们赖以生存的根基,也是我们业绩和收入的主要来源那,我们的渠道是什么?银行网点 那,我们可以从银行网点获取到什么? 1.定位目标客户 支 行 公司业务部 零售业务部 会计结算部 信贷管理部 计划财务部 办公室 技术保障部 内控管理部 以支行为例,架构如下图 接触客户 不接触客户 1.定位目标客户
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