【资料简介】

准客户开拓 --陌生客户名单收集
课程目标
学员通过本课程的学习后，能够了解陌生客户开拓方法，其中重点掌握随缘面见及微信获客方法。
准客户开拓的来源有哪些？
陌生客户开拓方法
随缘面见  微信调查问卷摆摊村镇驻点扫楼 ……
目录
随缘面见收集名单
微信收集名单
随缘面见收集名单的场合
等待的场合－电梯口、车站、公交车上、超市收银台、银行、医院、洗车处、学校门口…… 消费的场合－小卖部、服装专卖店、餐馆、健身场所、美容美发店、家具店、建材店…… 社交的场合－朋友聚会、婚礼、协会、俱乐部、公园、学习班、住宅区公共场所……
平均每天碰到多少个有缘人
07:00  去早餐店吃早餐 07:30  与面熟的人一起走出小区 07:40  在公交站台等车 07:45  在公交车上 11:55  到报亭买报纸 12:00  去常去的餐馆用午餐 17:00  在学校门口等孩子 19:00  散步 ……
随缘面见收集名单基本步骤
步骤一：选择自己易接近的人步骤二：用共同话题拉近距离步骤三：获取联系方式等信息
案例1：经常同乘一辆公交车
案例1：经常同乘一辆公交车场景：在车站，与经常同乘一辆公交车的人等车客户经理：这车怎么这么长时间还不来啊！客户：是啊，老是堵车！客户经理：现在交通真是差……（和客户简单聊交通）客户经理：经常看你坐这班车，你也住这附近吗？客户：是啊，我住**小区。客户经理：和我很近啊，我就住***，我叫***，您贵姓呢？以后大家可以多联系啊。客户：免贵姓…… 客户经理：我们住的这么近，以后还会经常会见面，要不我扫一下您的微信号，咱俩加个微信，方便随时联系。客户：…… 客户经理：好了，我已经添加了。你周末都喜欢做什么呢？……（收集其它信息）