【资料简介】

准客户开拓—市场拓客实践
通过运用市场调查问卷进行市场拓展实做，锻炼学员们的沟通交流能力和胆量，提升伙伴们收集客户资料的能力，在市场实践中提升拓客能力，为后续的保单销售打下基础。
课程目标
目录
市场实践的好处
市场实践的实操
市场实践的好处
免费练习，熟练行销流程磨练心志，建立成功心理保证客户来源绵延不断
市场实践的黄金定律
定律一：热情与自信  定律二：不断的拜访客户  定律三：完善的工作记录  定律四：适当机智的幽默、化解敌意  定律五：倾听——被人遗忘的销售秘诀  定律六：两人同心——其利断金
时间：*月*日上午9：00—11:00 地点：选定区域
市场拓展安排
市场实践安排
引导客户完成调查问卷留下清晰准确的联系方式
市场拓展安排
市场实践工具
1、使用调查问卷进行市场实践； 2、全员参与，人人有责，每人10份； 3、有效样本（信息完整）数不低于总数的80%； 4、11:00点前必须返回培训教室。
市场实践要求
市场实践逻辑训练
1、先生您好，我是xx的客服专员，这是我的名片，能否请教您买保险了吗？       客户如回答买了即进行恭喜赞美，询问所买险种进行保险责任的确认，伺机介绍新险种……        客户如回答没买即询问原因，进行理念沟通和拒绝处理……