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保险营销员挑战不可能之以物易物游戏操作手册(3页).doc
 


所在类别: 寿险培训/业务员培训
文件类型: DOC
文件大小: 26kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

挑战不可能---以物易物
操作手册
事前
1、 班主任事先对活动的场地进行踩点,预估场地大小和人流量是否满足需求;(如培训班人数在30人左右,建议广场人流量相对密集得地方)
2、 班主任带领学员们学习以物易物的活动规则,确保所有学员明晰规则;班主任对学员进行角色准确定位,并对活动的参与者、观察者职责分工;
3、 班主任应以最后获得的物品的市场价值的高低进行排名,通过加减分和团队、小组比拼营造良好的氛围;
4、 班主任应对学员即将面对的被拒绝、被无视带来的心理压力进行提前铺垫和排解,降低学员的心理压力;
5、出发前再次对逻辑进行复习,提升学员的信心;
事中
1、 三人为一组,其中两两配对,一人为观察员,进行易物活动;
2、 不干涉学员的实践活动,班主任、营长注意在活动中观察学员们的行为,做好记录;
3、 对活动进行拍照;
事后
1、 邀请学员就本次活动的收获进行分享;
2、 班主任就本次市场实践的个性和共性的问题进行点评,肯定学员们的表现,提出可以做的更好的地方,勉励学员们在下次的活动中持续提升沟通交流能力;班主任引导总结、重点强调:1:无压力体验销售流程;2:锻炼了伙伴们得胆量;3:提升沟通交流能力;4:使伙伴们明白销售就是发现别人的需求,满足别人的需求。
3、 根据最后获得物品的价值,评出一、二、三等奖;
4、 预告下次活动的时间和地点,并就本次活动的情况形成汇报材料(微信报道或有道云),发主管群,让各层级主管知悉培训班的运作情况,让更多的人专注新人的育成。

...........

 

 

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