【资料简介】

“亮剑”车险行动四部曲
为什么选择车险
市场大：私家车保有量逐年递增；有需求：有车的人就要买车险，只是在哪家保险公司买的问题；有实力：能买得起车的人家庭条件一般都不错；易切入：以车险切入打消戒备心理，拉近距离，方便进一步经营；
接近他
稳住他
深挖他
利用他
行动四部曲
为什么？
比起盲目陌拜，个体商户是个好去处；有销售门面，可以作为顾客身份进入，容易接近；个体商户有钱也有闲，可以通过谈话收集信息；他们人脉广，可以获取转介绍；
一、优先选择个体商户
进店赞美：“我很忙”诱导老板发问、赞美与认同切入车险：在xx做车险-询问老板车险在哪家公司保的-包装xx包装自己求服务-再次表现很忙买东西：“两情相悦”就成交、反之暂不买最佳服务：以车险服务为主免费帮忙审车、洗车、保养、代驾等附加免费服务，一定做到非常满意成为客户：先车险再转介绍、留名片而不强势买寿险
二、如何开拓
五大服务
如何做
边服务！边获客
一、审车审证(1/2)
人员安排：2人/审车点安排原则：老带新、男配女、勤带惰
工作内容：1、帮助团队客户审车、审证（亲自开车去审）2、收集自己来审车的同业客户的资料， 平均每人可以收集5~10个准客户资料                     3、搞好与车管所关系，更容易过 一、审车审证(2/2)
瞄准亲自审车的同业客户
审车现场
引起其对现状不满
打动对方后期找我
再次包装自己优质服务
二、酒后代驾(1/2)
人员安排：6名团队成员轮值代驾要求：熟练驾车的老司机，5年以上驾龄流程：         1、客户打电话给属员         2、车险部执行官安排代驾