【资料简介】

车险销售及导入寿险逻辑
课程目标
通过本课程的学习，能够使学员掌握车险基础知识、基本销售逻辑，了解通过车险切入寿险销售的基本步骤。
目录
新人销售车险的好处
车险产品介绍
车险销售步骤
新人销售车险的好处
车险是刚需，销售难度低增加我们的收入（车险佣金高）有效积累寿险客户提升客户忠诚度据专业部门统计：购买2种产品的客户的流失率是55%,而拥有4个或更多产品或服务的流失率几乎是零。
新人销售车险的好处
举例 ：新人每月目标卡单：每周1卡，收入约为240元车险：月2件车险，收入约为3600元如意随行：2件，2500元/件，收入约为1000元健康险：2件，4000元/件，收入月为3840元 FYC收入合计：8680元，还有各种津贴哦！
每月成交10个客户，轻松实现每月4件寿险主险4件目标。
我国汽车保有量实现“井喷式”
根据公安部介绍，截止到2016年底，全国机动车保有量达2.9亿辆，其中汽车1.94亿辆；机动车驾驶人3.6亿人，其中汽车驾驶人超过3.1亿人。
车祸猛于虎，中国一年车祸伤亡多少人？
中国成为世界汽车大国，必然给交通道路带来问题，目前我国道路交通事故死亡人数居世界第一，当前的道路交通安全形势十分严重。根据全球各交通和警察部门的统计，2016年全世界交通事故死亡人数为120万人，其中，中国交通事故死亡人数为6.3万人，高居世界第二位。
交通意外发生频率节节攀升
我国平均每5分钟就有一个人死在车轮之下！居世界第一位！
如何降低因为交通事故带来的损失呢？
机动车交通事故责任强制保险 简称“交强险” 是每个车主都要购买的险种
交强险的保障到底有多少呢？
举例例子来说明：如果赔偿额度在40万左右，交强险只能赔11万，交强险赔完之后，还差30万由谁来赔呢？ 如果您买了商业三者险就会由保险公司来赔，费用也很合理，一年也只需要花1千多块钱。
除了保车和车上人，我们还要保第三者
如果你买了商业三者险就会由保险公司来赔，费用也很合理，额度建议在50万以上。因为三者是保给第三方的，比如说撞到别人或撞到别的好车。
车险销售理念逻辑
客户经理：姚先生：中国成为世界汽车大国，据统计，截止到2016年底，全国机动车保有量达2.9亿辆，其中汽车1.94亿辆；机动车驾驶人3.6亿人，其中汽车驾驶人超过3.1亿人。