【资料简介】

绩优队伍追踪与推动
xx保险在保险市场中有“xx速度”的美誉，发展初期靠的是产品打市场，基本法吸引人才；成长期靠的是队伍打市场，基本法留住人才；队伍强则业绩强，队伍强才能保证持续高速，队伍绩优是xx发展中的必经阶段。       
引     言
目   录
1.1 市场形势变化
银监与保监合并
风控：有利于保险公司风险防范平台：产品策略和展业模式随之变化，依托银行网点的大型金融平台将应运而生角色：保险公司角色发生改变——从合作方到供应商
1.2 经营模式方向建立
2.1 新模式
2019年以前，保险公司的销售模式为：产品→市场→队伍 2019年开始，保险公司的销售模式为：队伍→产品→市场
1.2.1  新模式
重点在队伍，选择组织大发展；队伍为导向，以市场和产品作支撑
1.2.2  新模型
1.2.2  新模型
同步开启组发3.0新时代
1.2.3 新平台——新人育成
督导的前提是对团队的持续关注，团队指标心中有数；汇报的前提数据有依据，并进行有效总结
1.2.3 新平台——汇报督导
1.2.3 新平台——人力发展
辅导训练
主管画像
营销员画像
1.2.3 新平台——主管养成
分公司 ↓ 获客活动（转介绍）
营业区 ↓ 说明活动（酒会）
营业部、组 ↓ 促成活动（微沙）
2019年活动模式