【资料简介】

放大格局  高端突破
目录/Contents
成功信念
PART 1
坚定信念
保险是人类最伟大的发明，是任何产品都无法替代的；保险行为是成就自我帮助别人的行为；未来要给20位亿万富翁做保险服务。
观念突破
1、锁定利润，有保险的利润才保险； 2、安全、有效的传承资产； 3、转移由人身风险带来的企业经营风险。
高端客户可以通过保险：
重点培养
1、在自己的高端客户中精细选出5位； 2、至少每个月见上一面； 3、陪客户一起玩，客户如果愿意跟你玩你肯定签单； 4、通过轻松聊天的方式融入客户生活； 5、观察细节，了解客户所想。
PART 2
有效突破
敢于做大计划口诀
1、天不怕地不怕,计划一定要做大； 2、三份计划让你选，份份计划都掌脸。
敢于做大计划三步曲
第一步：强化理念；第二步：分析客户的收入情况，做三份计划；第三步：计划书一定要精美。
敢于找有钱人口诀
1、100个没钱的不如一个有钱的； 2、你原本认识那些人你要开口说； 3、你原本不认识有钱的，你要动腿跑。
敢于找有钱人三步曲
好马配好鞍，好资源高保障；满怀激情讲“三讲”：讲行业、讲公司、讲产品；客户买不买是他的权力，开口说是我的职责。
第一步：珍惜资源，勇于开口
人性解读：你不开口，别人为什么要买保险；你不好意思说，别人为什么要在你那买保险；你说你优秀，用什么来证明你的优秀。
这是一个转介绍的客户，我女儿是做移民业务的，当我知道这个客户是一个大老板，年收入上千万，就想尽一切办法接触他，建立相互信任的紧密关系。刚开始只是谈生活和工作以及爱好等方面的话题，随着逐渐了解，发现他善于投资，并对保险有一定的认可。我试着聊了一下保险，得知他已经买了不少保险了，而且十年缴费期已经满了。