【资料简介】

老客户增员法
目录
为什么要增员老客户
增员什么样的老客户
经营标准和名单库建立模型
很多人都认为增员难！
难在哪里？去找谁？增员对象不认可、不相信、持怀疑态度！ …… 就算勉强被拉来参加新人培训，大部分人还是抱着试试看的态度！
我们理想中最佳的增员对象？
与我们相对比较熟悉认同保险认同销售认同人
老客户
有一个现象
不知你有没有发现，在新人培训班上作调查，有相当一部分人家里已经投过保险！但他们却不是被自己当初的业务员增来的！自己或者身边的伙伴有老客户被别人增来，非常后悔。
自我设限
困惑：
增员一个客户减少一个准客户、一片客户群市场客户知道我挣了她多少钱，以后不好意识说话个人能力不足，怕辅导不了
其实：
你不增，别人增？同业增？我们的客户让同业抢单，损失的只是暂时；我们的客户让同业增员，将永远损失这个客户，失去客户的这片市场发放报酬的一种标准从一个人干到带团队干，能力提升、价值提升
老客户增员的优势
增客户就是高质高效的增员，不仅节约时间而且效率非常高。成为你的客户后，她将非常愿意，也非常喜欢你经常去见她，不像她投保之前老躲你。成为客户以后，很快就度过了磨合期，彼此之间就非常了解，非常理解，有什么问题一说就明白。客户资源非常广阔，更好现身说法，提高资源利用率。
小  结
老客户增员空间大客户积累（老人、新人）客户经营力度开发潜力老客户增员资源好与我们相对比较熟悉认同保险认同销售认同人