【资料简介】

准客户开拓— 新人推介会操作
课程目标
通过本次课程让新人掌握推介会会前、会中、会后的操作要点及逻辑。
回顾销售流程
新人推介会属于准客户开拓环节
大纲
新人推介会的作用及流程
会前邀约
会中操作
会后跟进
我们的困惑
亲友不理解不支持
越熟越不敢开口
不知如何介绍自己的工作
“三讲”怕自己讲不好
客户名单少
……
新人推介会
新人推介会帮助我们借助团队和专家解除亲友疑惑，获得缘故准客户的认可和支持、获得更多客户名单！
初入保险行业—— 我们渴望的是家人和朋友的认可期望的是拥有源源不断的准客户
新人推介会流程
一、播放暖场视频/8分钟——总部增员宣传片二、会前提示/1分钟三、开场/3分钟四、领导致辞/3分钟五、介绍xx/5分钟六、有奖问答/3分钟七、新人签约仪式/10分钟——颁发司徽
八、新人代表发言/2分钟九、主管寄语/5分钟十、保险走进你我他/30分钟——专题时间十一、亲友见证新人目标/3分钟十二、填写新人关怀卡/10分钟十三、亲友致辞/2分钟十四、新人感谢，家人离席/5分钟
1. 关系好 2. 影响力中心（德高望重者） 3. 经济条件好    家人：配偶、子女、父母    同学：小学、初中、高中、大学    同事、邻居、同乡、同好……    提示：来宾最好不是同质的人，且是你认为他未来会帮助你的人