【资料简介】

运用“10-4-2”法则促进组织发展
工作模式—10-4-2模式
1. 坚持每天按时出勤 2. 坚持每天收集10个增员名单 3. 坚持每天增员4访 4. 坚持每天2个增员促成
寿险无捷径，访量定输赢！
工作方法—蓄水池法则
蓄水池：微信建立准增员面谈群打井—陌生市场和转介绍两种方式源源不断收集名单注水—增员拜访、筛选准增员，加入微信群放水—增员促成， 根据促成情况，移出微信群微信群始终保持100人以上，保证蓄水池始终有水。
坚持每天按时出勤
1. 把握公司节奏与机遇 2. 积累知识、增强技能 3. 坚持随学随记随问的习惯
勤能补拙，笨鸟先飞早入林。
长短途旅游、体检服务、子女教育等特色服务，收集名单
社保咨询、车险咨询、保险咨询，添加客户微信
基因检测宣传、癌症筛查等特色活动收集名单
保险咨询
特色服务
特色活动
通过陌生市场和转介绍两种途径，每天坚持收集名单。坚信量变一定会引起质变。陌生市场名单收集主要进行社区开拓：
坚持每天收集10个增员名单
回访老客户节日祝福、定期拜访，收集转介绍名单。注意点：一个老客户一个月最少见面一次，不需要贵重礼品，但最好不要空手，还有一个合适的理由也是必不可少。建立转介绍中心对于人脉广、威望高、保险理念较好的（最好有过理赔）人员，要加强联系，培养转介绍中心。从最亲近的人开始（亲戚、朋友）亲戚、朋友信任感强，可以很好的要求转介绍，易讲无压力。  
坚持每天收集10个增员名单
整理出4个拜访对象
增员人信息增员人疑虑交流的内容
坚持每天增员4访
拜访前对增员对象的筛选
保险观念良好，个人时间自由、灵活，但由于各种原因还没有促成环节，需要进一步接触。
增员拜访对象筛选轮廓
年龄要求：尽量选择30岁以上人员（最好已婚）学历要求：本科以上学历社会关系要求：具有一定社会背景，信誉度较高、工作时间灵活行业背景：生意人、导游、行业不景气人员、有意向择业人员、家庭妇女人员特点：最好是女性，责任感强，有一定的说服力