【资料简介】

保单体检
为什么进行保单体检
什么是保单体检
如何进行保单体检
第一章 什么是保单体检
1、导入语 2、保单体检的定义 3、保单体检的内容
导入语
在市场上碰到了已买保险的客户，应该如何面对？
什么是保单体检？
保单体检的定义：      保单体检就是协助客户将所拥有的保单全面检查、整理，并根据客户的实际状况进行分析，寻找客户保障缺口，提出合适保障建议的过程。
保单体检包含哪些内容？
第二章 为什么进行保单体检
1、客户需要保单体检 2、业务员需要保单体检
为什么做保单体检？
客户需要保单体检——“盲点”
人生必备的七张保单
不同阶段 保险需求
客户需要保单体检——“需求”
业务员需要保单体检
第三章 如何进行保单体检
1、保单体检步骤 2、角色演练
如何进行保单体检？
流程 
第一步：上门拜访、切入保单体检
相关话术：    张姐，您好！有一段时间没见您了，近段时间在忙些什么呀？（无论客户如何回答）喔，是这样呀！您看，最近我在公司也没闲着，刚刚培训学到了一套非常实用的保单年检方法。今天来拜访您，就是想顺便也给老朋友提供免费的专业服务，帮您全家的保单做一次整体全面的检查。     通过保单年检，咱们也能更好地了解和维护自己的保险权益呀！（出示公司保单体检卡）
第二步：整理保单、完善保障检视表
相关话术：     张姐，您看，我把您和您爱人、还有孩子的保单统一整理在一张检视表上，以便您对自己的家庭保障一目了然。根据您在我这里现有资料整理，我们对您现有的保障做一个统计判断，在意外方面……在重疾方面……在教育方面……在家庭方面……