【资料简介】

营业组科学发展与经营
CONTENTS
目 录
增员选材与渠道
如何经营团队产生高绩效
团队发展重在坚持
给组员灌输增员的重要性、增员带来的利益；借助公司的增员平台，一人增不如人人增，倡导大家都动起来。
建立正确的理念
把握正确的增员节奏
组织发展的正确观念
不要一个人行动，要整个团队行动起来；组织发展的正确逻辑：让自己成为绩优（登峰/双峰）、增员一位绩优（登峰/双峰）、让每位组员学会做以上两件事情；组织发展的核心要素：增员、选材、辅导。
关键因素：渴望改变自己，获得更好品质的生活！
目标人群
锁定三类重点人群：处在工作更换空档期的人对工作现状不满意的人家庭主妇
不是所有人都适合做保险选材标准：年龄28-45周岁、自身条件优越、热情善交流、头脑清晰、对生活品质饱有欲望  选材比育材更重要
选材标准
方向对了成功就不远了
缘故为主，陌生为辅
增员渠道以缘故及缘故转介绍为主（质量兼顾）陌生增员作为辅助增员渠道
增员渠道
增员与业绩并不冲突，要学会增员与业绩两条腿走路；业绩是基础，增员是必须的。
能否签单能否转介绍客户能否增员能否转介绍增员
建立正确的理念
一个客户的完整开发流程