【资料简介】

步入高端 海阔天宽
——中高端客户开发
通过本课程的学习，帮助精英营销员突破高端市场开拓的“心门”，进一步融入高端客户群体，让其可以找到开拓高端市场的金钥匙。
课程目的
目录/Contents
中高端客户的开拓要点
中高端客户的开拓流程
绩优营销员的自我修炼
PART 1
绩优营销员的自我修炼两部曲
开发高端市场并不像想象中的那么难，甚至更容易！
突破观念
建立适合自己的销售方法
（一）突破观念
（1）成功信念
（2）赢者思维
（3）专业精神
追求卓越，有不断突破的目标和梦想，愿意付出必要的代价。
相信任何销售和管理上的问题都可以从自身找到解决的方法。
对现象的理解和超脱；  对规律的尊重和践行。
1、成功信念
相信人寿保险是人类最伟大的发明之一，一百多年来，没有任何制度可以取代它。未来保险业的发展趋势会越来越乐观，必然需要更好的专业管理与专业销售人员
成功信念就是指营销人员对寿险、职业、目标、市场等系列问题的认知与信条。成功信念是最重要的，也是最容易被忽视的要素。
2、赢者思维
相信任何销售上的问题都可以从自身中找到解决办法
我们不一定都很富有，但一定要有“富气”；我们不一定随时都有做大单的信心，但一定要有随时做大单的“勇气”；我们不一定有做销售大单的格局，但一定要有促成大单的“霸气”。
没有得到客户的认可
找错了客户
要懂得从自身上面找寻原因没找对客户，把不属于你的客户群中的人士当做你的客户