【资料简介】

销售面谈 六图讲保险（一）
课程目标
通过本课程学习让学员认识到画图讲保险的重要性，并能熟练掌握和运用爬坡图、V型图、对比图讲保险，让客户更易于接受。
销售流程回顾
与客户面对面交流，通过观念引导，取得客户认同，并激发客户的购买需求
销售面谈的必备技能：六图讲保险
六图讲保险总览
——需求激发
——需求激发
——需求激发
目录
画图讲保险的意义
三图讲保险的作用
三图的流程及演练
如果：
您驾车来到一个陌生的城市，如果没有导航地图会不会很麻烦？
画图更形象
开怀大笑
咧嘴一笑
无悲无喜
愁眉不展
画图讲保险的好处
化无形为有形，讲解更生动看图示更直观，接受更容易
巧舌如簧，不如边讲边画
您如何处理？
三图在手，解说不愁
爬坡图
V型图
对比图
画三图讲保险的意义
客户经理：xx，您好！先说说我们的生活，都说生活和保险息息相关。我们每个人的生活好比是爬山坡 （画①②线），根据家庭的不同情况，这个山坡可以分为四个阶段（画③线） ：温饱、一般、小康、富裕。xx，您认为您目前处于什么阶段呢？（互动：让客户思考）