【资料简介】

业绩优秀但无发展意愿的一年内新人
案例名称
（11年总决赛案例）规划面谈——业绩优秀但无发展意愿的一年内新人面谈类型 ■规划面谈 □追踪面谈 □检视面谈被面谈人背景资料姓名                 xx
2、我喜欢小富即安，赚这点钱够了 
3、我老公不想让我太累，反正家里不缺我这点儿
4、我不会带徒弟，到时新人流失了，我就都白干了
5、做主管多辛苦，我自己展业就过得挺好
6、我师傅增的人都留不下来，我也不认为自己能把他们留下来话术记录问1、我自己觉得年龄不大，我来到xx给自己一个业务定位，做一个业务高手就算了，没有想过增员的事。  　　你在我们公司当中感觉比较时髦，平时比较时尚而且每个月赚几千块钱基本上够花，有这种想法完全可以理解，很多女孩子都有这个想法，时间自由一点，金钱资本上也可以自由，但是有没有想过你已经28岁了，现在没有成家，现在一个月四千块钱没有问题，基本上比平均水平还要高一点，你这个比较有眼光穿衣打扮比较有品位，但是过一两年一定是和社会女性一样先成为快乐女生，第二阶段成为成熟的主妇在未来成为一个慈祥的母亲，这是一个女人必须经过的三个阶段，这是我们生活当中的，在事业方面或者xx这个单位当中也会三个阶段。第一就是销售，第二做管理就是做主任，未来当中很有可能不是像我一样走上经理的岗位，就是经理这个过程当中，这是女人一定经历三个阶段，同时保险行业也会经历三个阶段，第一个阶段做的业绩非常好，我们知道有一句话现在定位是业务高手，所以不想做人力发展，我们经常讲一句话定位决定地位，就是一个人的定位对于一生的发展非常重要，我个人感觉你的定位现在是正确的，但是未来来说你的定位可能不太正确，可能对你一生有影响，我们知道再过几年也许就嫁人而且有小孩子每个月四千块钱很难保证，按道理一个新人入司前六个月有一定缘故，有一些其他的东西，九个月产生客户开发的问题，未来几个月是否保证几千块钱收入很难保证的，现在单位招聘都是已婚女性，因为女人一生当中非常重要的阶段就是怀孕生子，这个过程当中短一年长三年，带孩子、生孩子收入马上中断了，前期我们知道，我们前期有一个交流过来的经理给我们讲一个故事，就是叫黄蓉跟郭靖的故事，郭靖黄蓉谁的武功更高，因为郭靖天天练拉弓每天猎很多鹰，结果黄蓉教别人打鹰，然后每个人给他一下，黄蓉武功怎么比不过郭靖，像你一样漂亮的女人像黄蓉一样做一个智慧女人很重要。我们经常这样一句话，我们送给父母最好的礼物是荣耀，送给朋友最好的礼物是棒样，你作为普通的业务员没有把自己的荣誉送给母亲，未来有了孩子在业务员在子女面前没有树立棒样，更重要没有很好的棒样送给朋友，没有把保险普及的纪律送给周边的好的客户，所以保险送去保障这个非常重要，所以未来当中我们以主任的身份在父母面前，还是未来以主任经理在我们孩子面前，所以对未来父母朋友都是非常重要的，我们讲一句话，客户的保单不会改变他的生活，但是做这个动作未来生活将会改变，每天拜访当中做一访两访不会改变你的生活节奏，未来当中无论生孩子度假学习旅游你的生活，你的收入，你的收入品质要改变就是越来越好，越来越棒，真正做到生活有滋有味，工作有生有色，做人有情有义。