【资料简介】

立不凡    育新生 —走近顾问营销区域制
中国寿险业的广阔前景已得到广泛认同，但即将投入寿险营销的人们总有一些顾虑：
我们需要一种先进的营销模式        充分把握寿险业快速发展带来的机遇与盈利
能不能使我的能力不断提升？能不能帮助我实现期望的生活品质？我的工作有价值吗？能快乐工作吗？是否是我未来从事任何行业都有价值的经历？
目录
一 、区域制发展历史
二、区域制的价值
三、顾问营销区域制的优势
（一）区域制的定义
1、指定区域，专人服务
每一区域都有一名公司指定的、专属的服务专员，让客户在需要服务时不仅找到人，更能找对人
工作区域： 以银行网点为中心，辐射银行周边企事业单位客户
生活区域： 以居民住宅社区为单位，丰富各类超市、学校等生活配套信息
商业区域： 围绕商务人士活动轨迹，完善中高端客户服务链
（一）区域制的定义
将公司的服务终端延伸到客户家中，减少了客户往返于公司的不便，并用专业、贴心的服务解决客户投保的后顾之忧。
已购买保险非xx客户
未购买保险客户
缘故客户
xx指定服务客户
其他xx客户
住家附近客户
区域内客户类型
（一）区域制的定义
2、 区域服务，服务到家
为区域客户提供“不断线”服务及更多附加增值服务，在区域居民中形成良好影响力，树立个人品牌。
续期收费
保全服务
业务开拓
市场培育
（一）区域制的定义
3、 持续服务，全面服务
作为一种适合于亚洲民族文化特性的寿险营销模式区拓制在亚洲地区迅速发展，取得显著成效
德国：地区差异化、客群差异化服务，招聘与客户居住相邻社区代理人，与客户共同成长，建立长期稳固的关系。