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保险基本法的基本原理(20页).ppt
【资料简介】
学好基本法做寿险赢家 概述 基本法的基本原理 目录 CONTENT 什么是“基本法”? 寿险公司对营销员(保险代理人)进行管理的一系列最基本、最重要的制度规定。 广义“基本法”包括:佣金、手续费管理规定;委托报酬、考核营销员保障制度;违规行为处理规定会议出席管理办法合同、档案管理办法 …… 狭义“基本法” 法律关系人员招募职级职责管辖培育关系委托报酬考核评价 基本法和配套制度 基本法:组织扩张 品质管理办法:主管履职 主管晋升激励方案:健康晋升 星级工程:组织做优 保障制度:长期发展 包括的两项基本制度 佣金制度 基本法委托报酬 特点 公司实现的目标 下不保底、上不封顶,按业绩取酬 以招募关系为基础;谁增员谁管理谁受益 对销售直接的激励,拓展市场,提高业绩 激励增员扩充组织,从而实现业绩增长 直接佣金支出 附加佣金支出 概述 基本法的基本原理 目录 CONTENT 基本法的核心原理 决定组织基本形态和利益分配关系 三个核心要素 两大作用杠杆
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