【资料简介】

转介有道
课程目标
通过学习运用转介绍逻辑，我们将更加熟练有效地运用转介绍逻辑实现拓客与获客，进而帮助我们更好地实现业绩持续增长。
目录
转介绍好处
转介绍方法
转介绍逻辑演练
获客地图总览（1/2）
准客户开拓路径
亲友联谊会成长见证会五同会
扫楼、扫街、扫村随机
打造影响力中心
社交软件类生活服务类搜客类公司软件类其它应用类
公益活动
公司活动
团队个人活动
慈善类环保类健康类
亲子教育休闲娱乐文化艺术
美食玩乐素养
存量保险客户服务类客户
民间协会群亲子群兴趣爱好群
银行、证券、P2P等金融机构美容、健身等生活会所，直销、网销、微商等房产中介、电信黄页等中介渠道其它机构
条条道路通罗马
获客地图总览（2/2）
缘故法随缘法转介绍法电话行销法咨询服务法 ............
（一）常见的准客户开拓方法
转介绍是持续获取客户资源的主要拓客方法
调查数据 (数据来源：LIMAR)
（二）转介绍是寿险营销员最主要、最有效的业绩来源
各地寿险营销员转介绍客户比例调查
各地寿险营销员新客户名单来源分析
绩优案例：通过转介绍实现业绩快速增长
通过转介绍新增准客户突破200人，个人保费突破200万，件数突破100件。
2014-2016年，个人保费719万、件数381件，其中80%来自转介绍。
2016年度个人总保费685万，转介绍客户签单保费480万，占比70.1%，开门红200万全部来自转介绍。