【资料简介】

应对常见增员异议11问，有效增员好轻松
我没有人脉
答：人脉就是你认识的人，每个人都有自己认识的朋友，只是每个人认识人的数量有差别而已，所以你说你没有人脉就太谦虚啦。任何人的人脉都是靠他后天经营得来的，没有人一生下来就有很多人脉。而从业保险正好可以去扩大自己的人脉。并且你知道吗？很多保险高手都是“白手起家”的，他们并不是我们想象的那样，带着丰富的人脉、优厚的资源进入保险业的。而是靠着自己的努力，成为了影响一方的人物，现在他们反而成为很多客户的“人脉”。
做保险的作息时间那么不确定，我会不习惯的
答：我们和传统的保险营销是不一样的，我们是做五休二，周末双休，享受国家所有法定节假日的，只是有些客户需要买单的时候可能会上门服务，再说做销售哪有不跑的，如果我们坐在那里能等来客户你觉得正常吗？再说你做了之后你肯定希望你天天能跑出去，因为跑出去就意味着签单，意味着赚钱，你肯定很乐意的，你说是不是？
保险不是一般人能够做的，我做不来
答：你这个想法我刚开始干保险的时候也有过，因为看到做得成功的人好像身上都有个光环似的，后来我发现不是这样的。而且我还发现了一个规律:开始做保险的都是一般人，只是成功之后看起来就不一般了，其实本质上他还是一般人。这也就是做保险能够锻炼人的地方、做保险神奇的地方。世界上天才太少了，任何事都从不做到会做的过程。没有开始，尝试，谁都无法确定自己到底行不行。不如你给自己一个机会，看看自己到底行不行？
被人拒绝的滋味不好受
答：谁都有拒绝人和被拒绝的经历，被拒绝当然谁都不好受。但是事实上接受就是从拒绝开始的。所以，面对拒绝关键看我们自己的心态，站在别人的角度去思考拒绝，我们就会理解别人为什么会拒绝，也会找到解决被拒绝的办法。你也可以选择做事的方式，为自己提出的要求做足铺垫工作。如果你什么样忙都没帮别人，一上来就提要求，别人当然拒绝你了；可是如果你确实是站在他的角度、为他着想，那他就不会轻易拒绝你了，你的担忧就可以解除了。
我不喜欢接触陌生人
答：如果一个陌生人对我们没有任何帮助，相信谁都不会愿意主动去接触，但是如果这个陌生人能带给你帮助，情况就不一样了。就好比问路，那时必须要去找一个陌生人问路。一个懂路的陌生人恐怕比一个“路盲”的熟人可爱多了。其实我们天生都在接触陌生人，只要他对我有帮助，能够带来利益，任何陌生人都可以变成熟悉的人，进而变成我们喜欢与之接触的人。而且，除了你的亲人之外，现在你身边的哪个熟人不是由陌生人变来的呢？我们从上幼儿园开始就不断地进行着把陌生人变成熟人的过程啦。所以呢，完全不用害怕，你绝对具备跟陌生人接触的本领，只要你解除心理戒备，愿意去接触就成。到时候，陌生人就成熟人，你的朋友越来越多，生活也越来越丰富多彩，你一定会很庆幸当时的选择。