【资料简介】

客户有效转增员
成绩的取得，源于我在团队中复制了一个有效的方法
为什么选择客户增员
1.客户认可伙伴，有交情，易沟通 2.客户认可保险，有观念，易促成 3.客户有一定经济实力，转化效率高，易育成 客户有效转增员优势
1.有推荐新人奖、潜力新人奖、伯乐奖等 2.能成为主管，大小是个官 3.成为主管，有管理收入 4.成为主管，寿险之路走得更远 5.增加品管得分，收入更高
让客户收获增员的好处
所以
不管是否有增员方案，我每月坚持客户增员，把增员动作做成常态！
关键动作
沟通流程
一、询问工作情况
无论是否购买保单，一定要多问一句例：现在你还在原来那里上班吗？休息的时间多吗？收入应该上万吧？目的：引导对工作现状不满，看看有无换工作可能性
二、对现状不满的客户邀请体验培训
例：你看，你也比较认可保险，也有时间来从事这个事情，我觉得你可以安排一下时间来参与我们这个培训。我们的课程内容：礼仪、沟通技巧、语言艺术、阳光心态等等非常有价值，哪怕你参加培训最后没有入司，也是成长，在其他行业也用得上，重要的是培训还免费。
三、利用【文件夹】展示工作模式，打消从业顾虑
四、寿险行业介绍
目的：告诉客户现在做保险正是时候，打消顾虑。例：何况我们xx这家公司也是不错的，副部级央企，世界500强排名42位。我们在选择一个行业的时候肯定要选择大平台会更轻松更稳当；而且现在国家对保险的推广也是达到了前所未有的水平，比如你看李克强总理都在呼吁人们配置商业保险。所以，现在来从事保险，老百姓的认可度也越来越高，会更轻松一些。