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保险分享客户有效转增员(28页).ppt
【资料简介】
客户有效转增员 成绩的取得,源于我在团队中复制了一个有效的方法 为什么选择客户增员 1.客户认可伙伴,有交情,易沟通 2.客户认可保险,有观念,易促成 3.客户有一定经济实力,转化效率高,易育成 客户有效转增员优势 1.有推荐新人奖、潜力新人奖、伯乐奖等 2.能成为主管,大小是个官 3.成为主管,有管理收入 4.成为主管,寿险之路走得更远 5.增加品管得分,收入更高 让客户收获增员的好处 所以 不管是否有增员方案,我每月坚持客户增员,把增员动作做成常态! 关键动作 沟通流程 一、询问工作情况 无论是否购买保单,一定要多问一句例:现在你还在原来那里上班吗?休息的时间多吗?收入应该上万吧?目的:引导对工作现状不满,看看有无换工作可能性 二、对现状不满的客户邀请体验培训 例:你看,你也比较认可保险,也有时间来从事这个事情,我觉得你可以安排一下时间来参与我们这个培训。我们的课程内容:礼仪、沟通技巧、语言艺术、阳光心态等等非常有价值,哪怕你参加培训最后没有入司,也是成长,在其他行业也用得上,重要的是培训还免费。 三、利用【文件夹】展示工作模式,打消从业顾虑 四、寿险行业介绍 目的:告诉客户现在做保险正是时候,打消顾虑。例:何况我们xx这家公司也是不错的,副部级央企,世界500强排名42位。我们在选择一个行业的时候肯定要选择大平台会更轻松更稳当;而且现在国家对保险的推广也是达到了前所未有的水平,比如你看李克强总理都在呼吁人们配置商业保险。所以,现在来从事保险,老百姓的认可度也越来越高,会更轻松一些。
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