【资料简介】

坚守信念用最好的年金险回报客户
目 录
不同人群特点的沟通技巧
销售案例及成功转介绍
我的感悟与目标
我眼中的年金险
教育是刚需不能让孩子输在起跑线越小规划越轻松
子女(家里的宝贝)
缴费时间短，压力小收入稳定，但消费难控制定期缴费，才能强制储备
上班族（消费无节制）
个体户（经济宽裕）
每年收入高，但三年河东三年河西，你敢保证稳赚不赔？现在年轻能赚钱，七老八十干不动了怎么办？趁着现在能赚钱就该为年老的自己准备好养老金。 
不同人群特点的沟通技巧
CONTENTS
目 录
不同人群特点的沟通技巧
销售案例及成功转介绍
我的感悟与目标
销售案例
客户：晏女士年龄：52岁职业：个体户情况分析：个体户，年底收到货款手头有钱，孩子已经结了婚并买了车买了房，配置年金险无缴费压力。销售过程：一波三折，保持冷静、学会借力，最终签单3万。
晏女士
与客户约好见面的时间不谈保险，二择一提问
1、电话约访
寒暄赞美，讲公司激发兴趣，点到为止邀约产说会